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擁有穩固戰略性合作伙伴 迪信通保持可持續發展

2014-07-02 14:05:34 來源:時代財經網 我要評論(0)
  經過了緊鑼密鼓的籌備期,北京迪信通商貿股份有限公司(以下簡稱“迪信通”, 股票代號:6188.HK)即將于7月8日在香港H股亮相。這次招股全球發售1.67億股股份,其中香港公開發售10%,招股價介乎5.3至7.1元,每手500股,入場費為3,585.78元,最多集資11.78億元。其擬于下月8日于主板上市,以招股價中位數,即每股6.2元計算,所得款項凈額為9.42億元。據市場消息稱,迪信通國際配售已獲足額認購。

  與三大移動運營商關系穩固 提供多項增值服務

  迪信通與中國三大移動運營商建立了長期戰略合作關系,與中國移動、中國聯通及中國電信分別發展超過12年、6年及4年的成功業務關系,為顧客提供來自國際及國內品牌的2,000余款手機及各種智能配件,按個性化基準提供包括軟件及移動應用套餐以及手機配置服務等多項增值服務。迪信通依托專業的門店銷售人員優勢,通過增值服務給顧客購機、生活帶來極大便利,這也是迪信通與其他零售商相比一項較大的服務優勢。

  據招股書顯示,2011年—2013年三年間,迪信通向中國移動運營商收取的服務收入毛利分別為人民幣214.4百萬元、人民幣275.5百萬元及人民幣4201.百萬元,分別占其毛利總額的17.6%、18.8%及24.2%。此外,這三年間,迪信通幫助國內三大移動運營商分別發展共計約100萬位、230萬位及570萬位客戶。而截至本年4月底4個月時間,已發展了250萬位客戶。迪信通管理層表示,合約客戶不斷增加的另一個重要原因是迪信通門店員工與用戶面對面銷售,讓員工能夠準確把握用戶需求,加之員工熟練的業務能力,從而給出用戶最優方案,才使得迪信通銷售合約數據明顯優于線上銷售渠道,在四大連鎖企業中也名列前茅。

  按銷量計,迪信通是中國移動產品的最大零售商,尤其為中國電信發展了龐大的客戶基礎。曾連續兩年獲中國電信頒授【年度十佳連鎖管道獎】,并于2013年獲中國電信頒授【開放管道最佳市場表現金獎】。

  手機零售業績顯著 品牌合作促發展

  迪信通與國內外移動設備制造商維持長期積極的合作關系。根據賽諾報告,于2013年,按非捆綁手機市場銷量計,迪信通在聯想、酷派及華為的所有中國手機零售商中名列榜首,在三星、諾基亞及HTC中排名第二。此外,迪信通還于2012年開始與蘋果直接合作,已在全國102間門店中擁有iOS蘋果授權專柜。

  根據賽諾報告,迪信通作為首批開發及使用綜合企業資源規劃系統(ERP系統)的移動通訊產品零售商之一,管理采購、存貨、銷售、物流配送及財務報告職能,從而極大程度縮減管理成本,從而提升利潤率。

  LTE混合組網 16城市展開試驗

  2013年12月,中國工信部根據相關企業申請,向中國移動通信集團公司、中國電信集團公司和中國聯合網絡通信集團有限公司頒發“LTE/第四代數字蜂窩移動通信業務(TD-LTE)”經營許可。同時明確提出,后續將根據企業申請,批準相關企業開展試驗,系統驗證LTE FDD和TD-LTE混合組網的發展模式。

  近日,中國電信集團公司、中國聯合網絡通信集團有限公司分別向工信部遞交了關于開展TD-LTE/LTE FDD混合組網試驗的申請及相關補充材料。現中國電信集團公司、中國聯合網絡通信集團有限公司分別在16個城市開展LTE混合組網試驗。

  4G牌照發放 為迪信通注入新的商機

  4G拍照的發放,意為著4G商用開啟,它也將帶領整個通信行業進入一輪快速發展周期。如果用戶想要享受4G的高速上網“沖浪”,用戶就需要一款能支持4G上網的移動終端設備,這會為手機連鎖企業迪信通帶來新的商機。

  有專家分析,2014年第四季度到2015年會是中國4G手機的爆發年,并將在高端市場上掀起新一輪換機潮。這意味著,對迪信通將有更多的機會。

  通信服務平臺平穩 MVNO業務潛力大

  中國開放MVNO,為迪信通帶來了不小商機。其聯屬公司迪信通通信服務作為首批取得工信部正式批準的MVNO之一,迪信通已從中國聯通及中國電信取得MVNO牌照,并將透過其零售平臺開展MVNO業務。

  此外,迪信通與聯屬公司迪信通通信服務建立合作伙伴關系,以開發MVNO市場,包括通過銷售話費套餐或與話費套餐綁定的手機為其發展顧客。透過與迪信通的聯屬公司合作進軍MVNO市場,將有利于提升公司在中國移動通訊行業的品牌形象及顧客知名度。

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